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电商巨头流量大战蔓延至线下 “11?11”云集借小云鸡玩出新花样
发表时间:2018-10-31      来源:

 

     又是一年的双十一,在这个全世界最大规模的购物狂欢节日里,各大电子商务平台从来不缺新玩法。从20091111日淘宝商城举办第一场促销活动开始,中国的电子商务行业的年度双十一购物狂欢节已经走过了十个年头。
 
  从最初的半价秒杀到线上抢券,再到红包雨、点赞PK,双十一期间的线上流量抢占已经无所不用其极。然而,2018年的双十一,似乎与以往相比有了更多的不同。随着线上流量成本的高企以及传统渠道边际成本的递增,今年双十一的流量争夺战,已然从线上蔓延到了线下。
 
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  双十一期间电商大战巨头青睐线下快闪店
 
  1111日前夕,各大电商巨头为争夺用户的注意力打得不可开交,除了线上各种新奇的玩法,在线下,包括天猫、京东在内的巨头们不约而同地选择了线下快闪店的形式,让消费者对自己的品牌有更加具体的感知。
 

 

  例如天猫双11全球狂欢节的爆款清单生活街线下快闪店,以“10年变迁为核心创意切入点打造了三大主题区域:以吃文化打造的拾光宝盒;以文化打造的十空隧道;以超级共享直播间为主题的十代红人,用多元化的生活场景向消费者诠释了时尚生活潮流趋势。包括京东携手三只松鼠、良品铺子、旺旺等众多优质品牌打造的给疲惫夜猫们派送早餐福利的夜猫族早餐店。都是通过强针对性的线上线下联合传播,传递品牌势能。
 
  现如今,购物方式与十年前相比有了巨大的变化,电商巨头们也纷纷瞄准了快闪店这种利用热门商圈人流,打通线上线下流量的方式。除了快闪店本身的话题性,更多的是想通过线上+线下模式布局新零售。
 
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  会员电商云集抢跑2018线下流量大战
 
  包括天猫、京东等各大电商巨头在线下快闪店上玩出不同花样,作为电商新贵的云集,也是在七大城市高调推出自己的线下快闪店,抢占核心商圈的优质流量,推广自己的品牌形象。
 
  1030日,长沙泊富国际广场天幕广场人头攒动,一个精美的集装箱吸引了来往行人的注意,许多家长被自己的孩子拉到了这个集装箱之前一探究竟。
 
  这是一个造型可爱的快闪店,整个集装箱呈现出一只小鸡的造型。其实,这是会员电商的领跑者云集打造的品牌快闪店。据了解,云集这样的快闪店不止落脚了长沙,还从1023日开始陆续落户北京、深圳、成都等七个区域核心城市。其中,西安站和沈阳站在112日至4日,深圳站在113日至5日。
 
  据了解,云集是中国会员电商的领跑者,快闪店落地的七个城市,正是云集会员社群在全国各个区域最活跃的城市。
 
  强推小云鸡IP 云集借势占领用户心智
 
  尽管云集是中国会员电商平台的领跑者,但是在电商界只能算是新手,知名度远不如淘宝、天猫、京东等头部平台。
 
  因此,云集采取了主推小云鸡IP的方式,整个快闪店被打扮成小云鸡,内部的装潢和互动装置也配合了整个快闪店的萌宠风。对于一个消费者相对陌生的新物种,这种拟人化的动物IP是更容易让人记住的品牌印象。
 
  借用小云鸡的可爱形象,与线下快闪店在七个城市的核心商圈的入驻,云集在双十一前夕成功地借势,在不少消费者心中建立了品牌印象,占领用户心智。
 
  不局限于阶段性的线下活动,深谙社交的云集更把线下话题带到了快递盒上。早在今年三季度,云集就对品牌形象做了全面升级,其中云集快递盒作为露出最多的移动广告位与品牌吉祥物小云鸡相结合,打造了国内主流电商平台中第一只盒子鸡
 
  通过在2018双十一期间推出线下活动+VI输出+话题打造的一套多维度的组合拳,会员电商云集正在积极地布局线下流量获取路径。
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