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加度功能饮料背后的商业版图
发表时间:2018-11-05      来源:

 

随着发布会的召开,2018中国(福州)羽毛球公开赛也即将开始,届时,各路羽坛高手将齐聚福州,争夺荣誉。在被林丹、桃田贤斗、谌龙、安赛龙等重量级选手吸引的同时,一款新的运动饮料也引起了我的关注。在健身领域从业数年,先后开过几家健身中心,对功能饮料及保健食品都颇为熟悉,深知这类产品与健身场景的关系。
 
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出于商业习惯,在搜索加度品牌的相关信息后发现,这款饮料在饮用的细分环节上竟然与市面上其他的品种有着极大不同。首先,在我印象中的运动功能饮料主要强调营养成份及功能,多数是以补充体力或是提神醒脑之类,通常是把运动后的状态或是疲劳的状态,设定为使用场景,再针对此类场景提出解决方案,从研发与营销的角度考虑,这无疑是把多种需求合在了一起,达到“一并解决”的目的。
 
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然而加度这款运动饮料,却在饮用细分上设计出了运动前、运动中和运动后三种场景,并对应各时段开发出了运动前的“热身”饮料,运动中的“活力”饮料和运动后的“营养驱动”饮料三个品种。在功能方面,“热身”饮料主要为人体运动前提神、预热,380ml的定量瓶装与爽滑的口感,足以让人神清气爽地投入到运动当中。
 
经过一阵体能消耗后,“活力”饮料中的苹果汁与维生素B6组合,能促进人体新陈代谢,维生素B6群被转化成辅酶pyridoxalphosphatepyridoxamine phosphate,为体力续航。
 
“营养驱动”饮料可以在运动后迅速补充流失的水份与营养,有效避免体力消耗后出现的虚脱乏力感,而且味道极佳。
 
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在福州羽毛球公开赛的发布会现场,还体验了深圳加度生物科技有限公司开发的智能运动店,这不禁让人想到炙手可热的智能零售概念。智能零售或者叫新零售是时下最受推崇的新兴业态,在以阿里为首的资本巨头推动下,正逐步展开实施。无人收款、方便快捷、高科技体验所带来的改变,正迅速影响着人们的消费习惯。会场上,工作人员介绍了加度智能运动店的特色,用户只需使用手机扫描二维码,就能即刻打开柜机,直接获取产品,关门后自动结算。无论是功能饮料、运动用品、个人护理用品,加度运动智能店一应俱全。如此一来,智能零售,已经从概念成为了现实。
 
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马云曾说:“未来的零售不是思考怎么卖东西,而是学会怎么服务好客户。”在健身中心的经营过程中,我们不得不配置专人来处理日常零售商品的安置、理货、补货、培训及收款等工作,这无疑给健身场馆的运营带来了不小的成本,而这些环节所带来的利润,又不足以支付这类成本。加度运动智能店的出现,终于卸下了健身场馆在副业上的重担,其双盈的合作模式,也受到了运动健身业界的极大肯定。
 
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2016年,中国体育产业总规模已达到1.9万亿元,且呈上升趋势,预计到2020年将增至3.5万亿元。随着经济提升,居民参与体育运动的热情有增无减,都市消费体验也在不断升级。到目前为止,全国工商信息登记系统显示,全国范围内健身场馆数量约为30万左右。据中国产业信息网数据显示,中国健身房最多的前十大城市中,有8个城市的健身房数量增长超过50%。健身会员每年的平均花费在1万元左右。
 
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  在此庞大的市场前景下,加度还将整合运动消费资源,同时链接运动健身场馆、教练、平台、商品等环节,打造智能化运动生态圈,用科技守护健康,让都市爱上运动。从功能饮料到运动周边产品,一幅横跨智能零售,纵越运动生态领域的商业版图,正向我们展开。
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